Etude de marché : point de départ obligatoire.

L’étude de marché s’effectue après avoir fait un point sur son projet personnel, ses forces, ses faiblesses. Il faut sonder conseillers et entourage pour estimer la faisabilité du concept que l’on va lancer sur le marché. Très simple au premier abord, l’étude de marché nécessite d’être rigoureux et surtout de prendre son temps pour se poser les bonnes questions. Il faut d’abord définir son produit et son Offre. Quel est l’utilité du produit ? Ses bénéfices ? De quels produits se rapproche-t-il ? En quoi est-il innovant ? Que choisir en terme de profondeur et largeur de gamme ?Il est nécessaire, ensuite, de cibler le produit et sa future clientèle. Marché BtoB ou BtoC, quels prix seront les plus adéquats à la cible ? (étude du prix psychologique…).Troisième étape : le mode ou circuit de distribution du produit : Quels segments de marché viser ? Quelle type de vente ? (directe, en boutiques spécialisées, par correspondance, via plateforme ou e-commerce…) Quels distributeurs ? Quels catalogues ? Quelles modalités de vente selon achats compulsifs ou réfléchis ?